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家具业应该用差异提高竞争力

[ 来源:家装视界 2008-08-08 20:17:46 评论条]

改革开放30多年来,中国整体经济发展日新月异。各行业从业人数大大增加,企业数量急剧攀升,技术不断提高,设备得到迅速更新,服务和质量迅速提升,活跃的经济在促进了社会的全面发展后,随之而来的是激烈的竞争中出现了发展的瓶颈——产品同质化。

现状:笼罩行业的阴影

在乐从的十里家具城或者是在全国各地任一家具百盛国际娱乐平台仔细观察,你会很惊讶地发现,许多由不同厂家生产出来的家具产品居然款式一模一样,有的只是颜色或细节有些出入。

商场遵循一条铁的定律:独门生意最好做。然而“天下攘攘、皆为利往!”自古赚钱的生意,总是挤破门槛。家具行业更是如此,只要听说哪种家具哪种款式好卖,许多厂商就一窝蜂地去模仿,不到一个月满城都是大同小异的家具款式,随之而来就是同款家具出现抢百盛国际娱乐平台拼价格的激烈竞争,当利润空间无法缩水时,有的商家就在原材料和做工上做“文章”来谋求百盛国际娱乐平台。前不久一位外商告诉笔者,他们来乐从采购沙发,发现他们所需要的款式竟有二十多家厂家生产,这就给他们在选择和价格上提供了很大的空间,在看上去质量差不多的同时,竟然以每套相差500元的价格采购到同一款式的沙发。可以看出,“同质化”严重阻碍了家具行业品牌化的高速发展。

在同质化时代,家具行业不但产品出现了同质化,技术设备、营销管理、服务策略等方面都开始进入了同质化竞争时代。当产品和百盛国际娱乐平台出现了同质化竞争时,企业间的竞争往往演变为“价格战”,然而,价格战的结果是残酷的,甚至导致行业洗牌。从辩证的观点来看,同质化虽然是笼罩行业的阴影,同时也是吹响行业前进的战斗号角,更是加强企业走品牌化的催化剂。

原因:行业无序竞争的结果

产品同质化,渠道同质化,百盛国际娱乐平台同质化……大家在感叹同质化时代到来的同时,也开始寻找隐藏在同质化现象背后的原因。

从笔者接触过的企业老总和业内人士来看,对于产品同质化,大多数人都认为,主要因为是入门门槛太低造成的。从资金上来说,只需要十多万元左右资金就可以开厂。如果有上百万的资金建厂,基本上就可以拿到一些大厂的OEM资格,可以生产一些自己的“品牌”。从技术上来说,员工技术水平要求较低,像沙发、转椅、玻璃茶几等产品,小企业在几个人几十平方米的地方就可以进行产品加工和生产。此外,行业也没有一个从资金、规模、质量、设施等方面来衡量企业是否能踏入该行业门槛的标准。因此,进入门槛低成为行业同质化的重要因素,前几年中国家具业正是高速发展的繁荣时期,在百盛国际娱乐平台需求和价格飙升的催生下,大大小小的家具企业如雨后春笋般涌出,然而许多涌现的企业根本就不具备设计、营销、服务、信誉等功能,而是一味抄袭跟风,这样使行业的同质化就愈演愈烈。

关键词:家具 家具行业 行业竞争

有人建议自主研发设计产品的企业申请专利,从而达到受知识产权保护的目的,但很多企业都有这样的感受,家具行业虽然新产品令人眼花缭乱,但流行趋势说变就变,申请的专利批文还没有下来,产品已经过时。而且,就算申请到专利,找到侵权人,也不一定能得偿所愿保护自己的知识产权。这种现象至今让整个行业感到头痛和棘手,但也有目光长远的企业家认为,同质化可以提高行业对新产品的开发速度,使企业加快自身的产品更新速度,将抄袭者远远甩在时代的后面,从而推动行业快速健康发展。

突破:寻求差异化走出同质化

在产品、营销、渠道、百盛国际娱乐平台等高度同质化的今天,如果不在同质化的阴影中找出差异化的突破口,消除各种渠道的同质化而制定“差异化”的战略政策,从而走上差异化品牌建设之路,就将在洗牌的浪潮中清洗出去。

大多数企业老总和负责人在回答笔者“如何突破同质化”问题的时候,答案如出一辙:提高产品质量和服务,以优取胜,走中高端品牌路线。对提高品质所采取的措施包括更新设备,提高原材料质量,加强产品检测等工序,在百盛国际娱乐平台营销上加强专卖店设计、管理、培训、促销宣传等方面来协助经销商走品牌路线。

然而,差异化的根本是企业的核心竞争力。换句话来说,就是企业最擅长做什么样的产品。还须强调一点,差异化并不等于原创能力,制造行业,最重要的是把产品做好做精。因此,家具企业在差异化的道路上一定要准确定位,不能舍本逐末。乐从一位沙发企业老总十分感慨,他说,人家生产出的沙发好卖,你去生产出来同质同量同款的沙发就不一定好卖,但将它摆在人家的商场里同样走俏,这就说明别人在差异化路线上的经营理念,企业文化、信誉度、服务功能都技高一畴。

同一行业必然存在许多共性,不管是产品设计、营销手段、操作程序等都会存在同质化现象,然而在高度同质化的今天,特别是如今家具行业面临严峻的考验和挑战的时期,我们每个企业应该树立自身的核心文化、核心产品、核心内涵,别人模仿的只能是产品和方法的形,而其内在品质和更深的文化之神韵是根本模仿不了的,这些就是寻求差异化,走出同质化的核心竞争力。

在家具行业上激烈竞争的今天,寻找差异化已拉开了走出同质化突破时代的序幕,行业洗牌的风暴即将来临,你准备好了吗?

关键词:家具 家具行业 行业竞争

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